Contenido
Investigación de mercado
A fin de licitar y ganar contratos gubernamentales, usted tiene que vender productos o servicios que el gobierno quiera comprar (y venderlos a precios competitivos). Con los siguientes recursos, podrá ver si hay mercado para su producto o servicio, determinar qué tan grande es ese mercado y encontrar compradores potenciales.
Sistema de datos de adquisiciones federales
Sistema de datos de adquisiciones federales (siguiente generación) es el repositorio de datos de todos los contratos federales por más de $25,000. Con este sistema, usted puede ver qué agencias tienen contratos y con quiénes, qué compran las agencias y qué contratistas tienen contratos.
USASpending.gov
USASpending.gov hace seguimiento del gasto del gobierno mediante los contratos que adjudica. Esta base de datos con posibilidad de búsqueda contiene información sobre todos los contratos federales. Tal información puede servirle para identificar las tendencias de adquisición del gobierno.
Planes de adquisición de agencias federales
Cada agencia del gobierno publica sus planes de adquisición, que representan oportunidades de contratación para las pequeñas empresas. Usted puede revisar estos planes de adquisiciones recurrentes de las agencias para averiguar si hay agencias que vayan a comprar lo que usted vende.
¿Qué hace exitoso a un contratista?
El gobierno prefiere trabajar con empresas confiables y establecidas. ¿Tiene antecedentes de suministrar bienes y servicios de calidad a tiempo y dentro del presupuesto? ¿Es fuerte su reputación dentro de la industria?
Ganar su primer contrato con el gobierno no sólo puede llevarle mucho tiempo, también puede requerir una cantidad significativa de dinero. Algunas empresas gastan entre $80,000 y $130,000 para ganar su primer contrato.
Además, empezar a recibir dividendos por su inversión podría llevarle hasta dos años. Usted necesitará tener un flujo de caja necesario para sostener su empresa. Mantener una lista diversificada de clientes en el sector privado le ayudará a compensar cualquier posible pérdida.
Estar familiarizado con el comercio electrónico es muy importante en los contratos con el gobierno. Por ejemplo, si usted quiere trabajar con el Departamento de Defensa, debe ser capaz de facturar y recibir pagos vía electrónica.
¿Necesita ayuda?
La SBA puede ayudar a las pequeñas empresas nuevas en los contratos del gobierno.